“给我一片空地，我可以建着一座城市；给我一个支点我可以撬动整个地球。”——yh86银河国际国际科技（北京）有限公司（以下简称“yh86银河国际”）就是 一家这样的企业。多年来，其凭借坚实的自有核心技术，不断的研发投入与商业模式突破，以及强大的资本平台实力，多项业务硕果累累。随着各项业务在国内外市 场上风起云涌，多元化的发展模式必将助推yh86银河国际实现“城市节能领域全覆盖”。
联合国发布的《世界城市化展望》2014年修订版报告中说，目前全球有半数以上人口生活在城市地区，到2050年，全球城市人口将再增加25亿，全球 城市人口比例将达66%。报告还指出，未来部分快速实现城市化的国家在公共服务方面将面临巨大挑战，包括住房、基础设施、交通、能源、就业以及教育和医疗 等基本服务。联合国经社事务部人口司司长约翰·威尔莫思在报告发布会上强调：“管理好城市已经成为21世纪面临的最重要的发展挑战之一。”
面对这样大的市场，yh86银河国际是如何开拓并占领的？记者见到了yh86银河国际副总经理兼节能技术中心总经理徐珍喜，并进行更加深入的了解。
一个厚积薄发的过程
一直以来，yh86银河国际持续推进“政企银三位一体”、“合同能源管理”等新型商务合作模式，拓展和完善城市节能业务领域的产业布局，加快建筑节能业务城市 化推进。其中，截止2014年，“政企银三位一体”合作模式下，重庆完成200万平米的城市建筑节能改造，并将其成功复制到湖南省、武汉市、克拉玛依等 地。
据了解，“政企银三位一体”这种商业模式的形成源于yh86银河国际对于城市节能的认识和合同能源管理模式的理解。由于建筑领域的节能改造具有总量大、数量 大、单体少的特点，且面对的业主千差万别，所以要想获得好的节能成效，就要“打包”起来做。在多方努力下，yh86银河国际与重庆市住建委、重庆银行联合推进城市 大型公建节能改造。其中，重庆市住建委起主导作用，重庆银行提供绿色信贷支持，yh86银河国际作为龙头企业来带动其他中小企业合作实施。其特点在于，“需要本地 政府、银行，本地的节能改造，更有针对性，更有效益”，不仅可以有效降低建筑能耗，促进节能城市发展，还扶持地方小微企业，培育壮大了建筑节能服务产业。
此外，为了更好持续的做好管理运营和市场开拓，yh86银河国际成立了子公司在重庆落地生根。据了解，yh86银河国际其他模式正在探索和形成中，如能源托管模式、政府公 共建筑的PPP模式等。其中PPP模式有利于节能服务公司发展，在节能改造中可以有持续的现金流，且项目稳定，收入可观。
一样的“政企银” 不一样的角色
“对其他地方的推广，yh86银河国际的‘政企银三位一体’模式不会变，但是我们会根据不同地方的要求和实际情况进行调整。”徐珍喜说道。在走访中，记者对湖南省、武汉市的“政企银三位一体”模式进行了具体的了解。
在武汉，武汉市城市建设利用外资项目管理办公室获得法国开发署(AFD)近两千万欧元的贷款，以工程承包的模式用于政府办公楼的改造，以确保改造之后的节 能量。期间，yh86银河国际做了大量的研究：整个武汉市政府的节能状况分析，如节能改造的现状、潜力分析以及节能改造政策的设计等。这为以后开辟武汉建筑节能改 造市场夯实了基础。
湖南是国内首个省级城市节能项目，yh86银河国际在其中不仅仅是担当一个“节能服务公司”角色。此次合作yh86银河国际将占据关键卡位，除了要持续为湖南省、市地 区的大型公建提供节能服务（包括湖南省能耗监测中心软件的升级、运营、数据维护；单栋建筑能耗监测平台数据接入工作；并参与单栋建筑能耗监测平台图纸设计 与现场审查工作）外，yh86银河国际还将承担湖南建设厅给予的部分课题，制定节能量核定办法、合同能源管理公司准入办法等机制。
据悉，未来两年，湖南省拟计划对200栋建筑进行能耗监测平台安装与实施，同步完成能耗监测系统数据的接入。作为湖南省及长沙市大型公建能源监测平台的服务商，yh86银河国际将首先建立部分节能示范单位，树立精品工程，打造标杆项目，再向全省推广复制。
“我认为，建筑节能不仅要‘打包’做，关键还在于持续，yh86银河国际就是城市节能领域的持续耕耘者，不仅仅是自己的成长和盈利，还要助力同行业的中小企业成长，只有大家一同成长，才可以更好的为行业、为业主做好服务，这样才能形成一个良性的循环。”徐珍喜表示。
“四大核心”增强竞争力
如今，yh86银河国际在北京、上海、重庆均设有公司，并广州、武汉、成都等地设立了区域营销服务中心，建立了百余家技术服务中心。此外，yh86银河国际集团的国际 化战略已覆盖中东、北美、欧洲等全球60多个国家和地区，海外市场开拓力度稳步增强，并在中国、法国、新加坡设立多个子公司和分支机构，可快速响应全球用 户的本地化需求，协助我国和全球客户提高能效。
对于yh86银河国际多年来获得的卓越成绩，笔者在了解中得知，把握好“四大核心”竞争力是关键。一技术：yh86银河国际有深厚的技术背景，涉足建筑节能领域已经 20多年，拥有国内科研实力雄厚的建筑节能研究院，可针对性地为市场量身设计和开发满足当地客户需求的产品及技术。二产品：yh86银河国际联合研究机构，把理论 或研究成果进一步成熟化变成产品，衍生出来的有大量的有核心竞争力的产品，并通过并购加拿大DISTECH CONTROLS Inc 深化yh86银河国际在自控和节能领域的技术实力。三规范标准：作为国内智能建筑的龙头企业，yh86银河国际一直积极参与国家和行业的标准化工作，截至目前，已主编、参 编的各项标准16项，并应用于实际工程。四以同方为依托，同方是国内很早涉足节能领域的高科技企业，yh86银河国际很好地承载了同方在节能领域的深厚技术与管理 经验。
未来，yh86银河国际将从多方面不断夯实基础，重点致力于做大做强城市节能四大业务领域：建筑节能、工业节能、轨道交通节能、热网节能。旗下同方节能工程技 术有限公司构建的“网源一体化”解决方案，将成为在推进城市基础设施节能化道路上的重要突破；或许在不久将来，通过“+互联网”将能源放在您手中，成为全面的“城市综合节能一体化服务供应商”。
徐珍喜表示，希望可以在城市节能的道路上与有实力的节能服务公司结伴前行。目前，yh86银河国际核心任务就是要“发展市场、应用市场、推动市场”，做好建筑节能行业的中流砥柱。
